独属80、90后的记忆杀回来了!价格贵了好几倍
流行是个圈,今年是大头贴转回来了!这段对“80后”“90后”而言“死去的记忆”,如今有多“吸金”?
大头贴归来
在“90后”北京白领李华的印象中,大头贴是她中学时期的回忆。“那会和朋友出去玩时经常拍,但不知从什么时候起,大头贴就消失了。”她说,今年逛商场时,偶然看见商场里的大头贴机器,便去重温了一回青春记忆。
“确实跟以前不一样了,可以手机支付,可以保存电子照片,拍摄流程都是机器自动控制。”李华说,“价格也更高了,小时候几元、十几元,现在一张要48元,想多要一份还得加钱。”
中新经纬近日走访看到,仅北京合生汇商场内便至少投放有十余台大头贴机器,位置多位于人来人往的扶梯附近,与盲盒等潮玩贩卖机“排排坐”。大头贴机器装置较为简单,门帘一拉,便成了与外部隔绝的独立空间,消费者在里面可以尽情“造作”。
▲商场里的大头贴机器。中新经纬 郑艺佳摄
在北京三里屯SOHO等地,大头贴多以自拍馆的形式“出没”。据中新经纬不完全统计,三里屯SOHO地区至少分布有6家大头贴门店,包括纯自助无人店。门店通常设置多台大头贴机器,并且提供毛绒玩具、发箍、头套甚至服装等拍照道具,还有门店会提供休闲区,供消费者拍完照后装饰大头贴。
“这些拍照道具都属于基础服务,必须有的。我们店刚开业两个月。一般周末客流量很大,商场大头贴机器可能更偏向于临时起意的消费者,但我们这不同,很多人是特意来打卡的,平时我们也会在小红书等网络平台推广。”三里屯SOHO一家大头贴店的工作人员告诉中新经纬。
大头贴机器也有了更多创新,除了普通的平视拍摄,还出现了俯拍视角,即摄像头悬挂在机箱顶部,角度向下拍摄,凭借新奇的拍摄视角吸引消费者,价格也相对更高。在三里屯SOHO某家大头贴店中,平视视角的大头贴收费38-48元,俯拍大头贴收费为68元。
走访中,中新经纬发现,目前大头贴拍摄价格多在38-78元之间。与过去由人手控制不同,目前大头贴拍摄流程均为机器自动,从选择大头贴模板、付款、拍摄,再到选片、选相框、贴贴纸、保存到手机等,每一步都是限时的,到期自动结束。
▲即使是工作日,依然有消费者在商场里等待拍摄。中新经纬 郑艺佳摄
同时,还出现了大头贴的“变种”小头贴,但中新经纬实际体验后发现照片拍摄方式和成片效果与大头贴无异,收费则分为8张58元和16张78元。
在电商平台上,一台大头贴机器的价格通常从数千到数万元不等。中新经纬以加盟商的身份联络某大头贴机器生产厂家,得知目前工厂主要生产摄像头和佳能单反相机两类大头贴机器,价格在1.5万-2.8万元之间。其中,佳能单反相机类成像质量较摄像头类更高,价格也较摄像头类高2000-3000元。此外,相纸也是主要开销之一。该厂商售卖的相纸1140元一卷,共700张,平均约1.63元一张。
“大头贴的成本主要在于场地租金以及打印耗材,一个月通常会消耗一卷相纸。”该厂商工作人员告诉中新经纬,“我们只卖机器,拍摄价格由购买者自己根据地段、成本决定。北京价格一般在25-39元之间。一款2.68万元的机器,一般2、3个月即可回本,遇到春节等旺季,一个假期回本也是有可能的。”
“00后”带飞大头贴
大头贴品牌PPPics负责人耿一博告诉中新经纬,大头贴在中国市场曾经“断掉了一段时间”。
“大头贴起源于日本,在2000年前后进入中国,2010年开始逐渐没落。当时大头贴市场分散,缺乏品牌,基本是供应商和工厂卖大头贴机器,各地零售店采购后放在店里,粗放式发展。当时也缺乏版权概念,盗版元素横生。后来,受手机自拍、美颜滤镜等外部冲击,大家逐渐对大头贴失去兴趣,大头贴也就从视野中消失了。”耿一博说。
2020年,大头贴再度走入当代年轻消费者视野。
“今年的营收较去年大概翻了五倍,成熟门店的复购率可以达到30%-40%。”耿一博告诉中新经纬,“我们的主要客群近八成为十几至二十几岁的年轻女性,二次元群体是今年一个明显的增长点。”
另据大头贴品牌JUST.FOTO数据,该品牌超95%的用户为15-35岁的女性消费者,喜爱潮流潮玩、二次元等成为这类人群的重要标签。
上海“00后”大学生木棉是一位“coser”(角色扮演玩家),小时候她未曾接触过大头贴,却在今年“进坑”。
起初,她只是与好友一起玩cos想留个纪念,碰巧遇上商场的大头贴机器,试了一次觉得十分有趣。随后,她发现该大头贴品牌与自己喜爱的游戏每月都有新的联动相框推出,便开始每月都去“打卡”,希望能收集齐所有角色的相框。
北京白领王珺也是一位“二次元”,她同样于今年初次接触大头贴,原因是自己喜爱的IP开了快闪店,正好有推出大头贴:“和喜欢的角色合影非常开心。”当被问及之后如果有类似联动是否还会去拍时,王珺立刻回答:“当然。”
走访中,中新经纬发现IP授权如今已成为大头贴吸引年轻客群的重要方式,也成为IP方营销渠道之一。除了迪士尼、史努比、Hello Kitty等海外IP,还有如《时光代理人》《闪耀暖暖》等大量国产IP。IP品类也不仅限于二次元,还包括明星艺人、影视作品、音乐剧等,各式各样。
与商场类似,大头贴行业的周期性较强,淡旺季明显,节假日通常需求旺盛。为迎合不断变化的潮流趋势,大头贴品牌上新节奏紧凑。据了解,旺季时PPPics可能一周便会更新数个款式。“12月开始连着元旦、春节等节日,还有春节档电影也会出新内容,产品压力还是挺大的。”耿一博说。目前PPPics推出的相框产品已达千余款。
除了大头贴品牌方,大头贴机器生产商也在布局IP授权。前文提到的大头贴机器生产厂商便与某游戏IP合作,推出了联动大头贴素材。该厂商工作人员告诉中新经纬:“我们是与游戏官方直接合作的,如果有客人拍照用了该游戏的相框,我们会有抽成。后台在收款时会自动设置好IP分成,我们会收取50%。”
“IP授权大头贴属于谷子(周边产品,goods音译)的一种,对粉丝而言具备收藏属性,二次元爱好者和艺人粉丝对IP的消费意愿又比较强,甚至会有核心粉丝专门坐飞机来拍照。对于IP方而言,大头贴的合作模式很轻,只需要提供IP相应素材,却能有效服务粉丝。因此,刚开始IP方对此类合作还较为谨慎,但现在已经有越来越多的IP方参与进来了。”耿一博说。
▲三里屯SOHO大头贴门店。中新经纬 郑艺佳摄
除了IP,大头贴门店如今也成为大头贴品牌吸引客群的重要渠道。PPPics目前已开设近10家门店,以直营为主。虽然目前JUST.FOTO仅投放大头贴机器,但其工作人员也告诉中新经纬,过完年后会有门店的消息。
中新经纬注意到,在三里屯SOHO的大头贴门店中,不少门店都设置有专门的桌椅,即使是无人的自助门店也会设置有小桌板。PPPics也设置有DIY专区,供消费者活动。
“拍照是一种非常看重体验的消费行为,门店的体验是单独一台机器无法给予的。”耿一博说,“用我们自己的话来说,就是给年轻人提供线下的‘第三空间’。例如客人逛街累了跑到我们店里玩,拍完照就可以坐在DIY区涂涂画画、DIY,还有做谷美(谷子美化)、做应援,我们也会提供相关的零售服务。这类二次消费,目前也已经提升到了比较可观的程度。”
(中新经纬)
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